类别：范文 / 日期：2025-01-05 / 浏览：19 / 评论：0
成功的方法大多是相同的，而失败的原因就各有各的理由。
销售员要想在销售领域立于不败之地，就必须了解销售中最致命的秘密，有哪些忌讳！有哪些大道之见解？
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大道之见解一忌，只“售”不“购”
在销售中，最忌讳的就是只在乎自己的“售”，而不在乎客户的“购”。如果销售一味地抱着“售”的思想，多卖多赚，其实是很难达到效果和长期发展的。应该以更和平的心态从客户出发，达成双方的“买卖”。这点可能是不太容易发觉的，不像对客户态度不好，业务不熟，销售方式不对等情况，易于发现，易于改正。所以是最忌讳的，一旦这种心理在作祟，销售表现出来的方式都会变得像“去抢钱”一样。
大道之见解二忌，与客户争辩
上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，所以在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。
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大道之见解三忌，质疑
销售过程中，担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方是不对的，客户需要他会听你，问你，所以销售与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买你的产品，说明他有钱并有需求；他不买你的产品，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。
大道之见解四忌，话题枯燥
在销售中有些枯燥性的话题，也许不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
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大道之见解五忌，专业
在销售产品时，一定不要用专业术语，因为各个行业都有一定特殊性，专业术语固然可以突显出你非常职业，但如果客户不能理解，在他的感觉里与欺骗没有什么区别。既然听不懂，还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
大道之见解六忌，夸大
不要夸大产品的功能!这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
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大道之见解七忌，滔滔不绝
与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、喜好、投资、配偶、子女、家庭情况等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。在与客户沟通时，如果你的谈话时间等于或大于客户的谈话时间，那么你是比较失败的。
销售是一门学问，可深可浅可难可易，要做好销售工作一方面对学习借鉴别人成功的方法，另一方面也要避免一些禁忌。
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