类别：范文 / 日期：2025-01-25 / 浏览：10 / 评论：0
营销活动是企业经营中至关重要的一环，没有营销活动，企业会显得缺乏活力，但如果营销活动的目的不明确会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而营销企业的后续经营。
因此，在企业开展一场营销活动之前，公司高层需要清晰定义活动的目标是什么。一般来讲，根据营销活动的目的，可将营销活动目的划分为五类：
一、新产品推广
这是企业营销活动最重要的目的之一，其中，新产品成功推广的核心是自傲与让更多的客户在较短时间内获得新产品体验。企业经过前期大量的精力和资金对新产品进行研发后，后期希望通过一定的营销活动计划尽快形成产品的忠实客户群，实现口碑效应，同时在生产成本上与竞争对数拉开距离，降低后续的营销成本，尽快实现盈利。新产品推广通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。
二、树立品牌形象
良好的品牌形象是企业成功之本。但是品牌建立靠广告堆，而是要有具体的内容去充实，去支持他的外在形象，因此，组织系列与品牌主题相关的市场活动，丰富和充实品牌性格，是企业建立品牌的重要内容之一。就像可口可乐所言：即使一把火烧掉了他的所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复如初。可口可乐说这句话正是因为他有充足的资本和内容。
三、争夺市场占有率
当企业短期内缺乏重量级新产品推出是，为改变竞争态势和扩大现有产品的市场占有率，从而提高企业利润，企业往往会推出一些促销活动，一般有如下策略：
1、通过产品降价来提高产品的性价比，以达到促进消费者购买的目的。降价促销活动对消费者的影响力越来越小，操作不当反而引起利润下降的局面；
2、关联产品绑定形成“套装”，多方参与者联合开展促销活动，实现主办方、合作商以及消费者三方都能得益，已经成为营销领域推崇的促销方式。
四、处理库存
当企业的确因为产品积压的原因要实施降价时，一定要精心策划，通过一场积极的正面的营销活动，赢得市场的同时，还要赢得品牌形象。
五、反击竞争对手
市场竞争中一个重要原则是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。企业不能树敌太多，否则难免有闪失；而企业受到恶意攻击时，必须予以强力回击，让对手下次不敢再次冒犯。如果一味退让，会让对手觉得软弱可欺，反而会容易招致一而再，再而三的攻击。
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